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之所以發展到今天這個規模。有幾個原因:

1)首當其沖的是我們第一批的鐵桿合作商。比如,商務快車代理商,天助代理,點金代理商,阿里巴巴代理,慧聰代理等。在這里,筆者發自真心的感 激你們??赡芎芏嗳瞬幌嘈?!在這里承諾,有公司轉型或者二次下海的客戶暫時終止合作,但是認你這個人。以后只要我能幫到忙,我肯定義無反顧!

2)市場趨勢:傳統的套路就是囤貨,返點,升降折扣,考核。唯一能增加點新鮮的是拉一起開個會,搞點噱頭,送點東西或者拖出去玩一遭!當然這里 說明,網勢互聯暫時不會去折騰這種模式,就算來百把個客戶,也沒多少錢!但是我們每年會定期邀請有實力和代表性的合作商過來!那是他們投入真金白銀來搞這 個東西!是日思夜想與我們一起發展!

3)成本:所謂外行人看熱鬧,內行人看門道??偸窍氘斎坏挠X得大幾萬好貴,門檻高,實際上很多人都以為了解這個東西!到目前為止,真正懂得 OEM本質的朋友不多!只是想當然的覺得貼牌!除了這個之外呢???80%的外行都是這樣想的!OEM推的不是概念,不是會銷賣概念!而是根本上去最大化 減少成本和最大化降低風險。說到這里,很多業內人士還是不敢茍同!很簡單,他們會說,我要投入人力,硬件,軟件等資源。甚至還有人說,品牌有那么好做嗎? 說到這里,試問下,我們何時對外宣揚先做品牌,打造品牌的!



a.OEM的模式契合點是什么?

著力點是在跳出這個野蠻生態的環境,梳理這個行業微分市場的瓶頸。比如:BAT基本壟斷市場,你再牛逼的軟件或者產品能起多大風浪!說的難聽點,他們要是仿效這個東西,把所謂一些營銷系統一掃耳光,再說都是圍著百度活的!

所以OEM先從骨架上解決剛性問題—企業造血和生存問題(把支配權和靈活性交給本地公司,大家自己把脈,才知道頭痛醫頭,腳痛醫腳)

做優化也好,做代理也罷!都在吃青春飯!舉例:百度代理商,2000-2008年,全國近上千個代理商,阿里巴巴,當年也達到這個規?!,F在看 當下,還能找到當初一起打天下的兄弟們!說白了,這IT生態體系里,只有改革廠家才有生存的空間!至于當年為什么不做或者砍掉這些,懂行的朋友都知道,就 不去細說了!

b.OEM的戰略意義

很多人會說,難道天下就OEM吃得開?就你牛逼?當然不是這個意思!

他的意義在于粘性,保住自己的飯碗,不會被別人端了或者牽著走!資源和客戶,體系都在自己手里!經營好也罷,差也罷,至少摸出市場,經營,管 理,營銷,服務等運營體系和思維!就算不搞這個,轉型或者自己基建,你比大多數人少走彎路!你說O2O為例,都是姑娘頭一回上花轎!都是自己摸出來的!如 果還搞老一套,自己都不知道怎么死的!說的難聽點,死在自己手里,總比被人控制死強。

c。產品模式


回到正題,那我們產品優什么特點!就一句話!和市面上都差不多!不管是產品構架,效果,操作,服務等這些都是換湯不換藥!只是炒作和包裝不同罷 了!但是網勢互聯走的是方案提供模式!就是換的方案,根本還是構建OEM生態。A產品萎靡,換B方案,C方案更好和B一起整合!

所以我們賣的是技術,技術服務,技術開發!不是賣產品!

這種模式與下游合作商是互利共贏,走的是平穩模式!至少是兩條腿走路!一條?;久?,另一條是摸索新的增長點或者盈利。但是天然優勢,技術和風險是我們擔了!但是下游合作商還是悶聲賺自己的錢。

d。風險問題

捫心自問,哪天你不搞了!上游真的幫你解決壓貨,客戶續費,客戶維系的關系嗎?不還是人走茶涼

后臺貨消化不了或者賣不出去,你們怎么辦?

客戶續費知道廠家,會給你這個潑出去的水嗎?

新的代理起來了,直接接手你的資源和體系,你愿意嗎?但是你又能怎么樣?

網勢互聯走的模式從開始就把這個基調定好!有以下處理方式:

1)你們按照軟件模式賣,知道你賺回本錢為止,利潤全部歸你

2)走服務模式,我們提供終端資源,收取代發服務費,全部歸你

3)轉為渠道模式,直到你消耗完為止,而且客戶資源關系全部移交給你。

4)發展下級渠道,0考核,零限制。

另外我們通過1年多的時間,把O2O的模式,運營體系,支付體系,營銷體系全部試完,完全走通。沒有涉及影響全國數百個合作商一毛錢的風險!
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